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增幅迅猛,酒类线上交易将破千亿

- 编辑:杏花村汾酒系列_最新酒类行业新闻,酒业资讯_中酒网 -

增幅迅猛,酒类线上交易将破千亿

  起步已有10多年,从2012年至今的爆发式增长超过6年,酒类电商还有多大发展空间?《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,2018年度酒类电商行业交易规模已经达到700亿元以上,按照目前增速来看,全年有望突破千亿大关!

  

  酒类电商交易快速增长的背后,是几大电商平台的蓬勃发展和对酒水行业的强势切入,是消费人群日益年轻化与消费口味的日益多元化。

  

  消费升级与电商全面渗透

  

  在诸如99天猫全球酒水节等电商节日的带动下,酒类线上交易快速增长。日前由第一财经商业数据中心发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,由于居民收入的持续增长,带来酒类消费的升级趋势,与此同时,凭借电商无地域界限、无壁垒的特性,酒类线上交易全面渗透,从一二线城市向三四线城市渗透,越来越多的年轻人成为酒水在线消费主力军。

  

  天猫全球酒水节成为观察酒类电商交易活跃度的一个重要指标,这个于2016年9月9日发起的电商节庆日,在首次面向在线消费者时,就首发了99款知名酒水新品、拍卖了超300款国内罕见酒水,聚合了全球100名顶级酿酒师、知名酒评人众筹新酒酿造以及在天猫APP直播评酒选酒。

  

  通过全球酒水节,天猫实现了撬动B端品牌商、赋能企业、带动消费的重要目标。据悉,第一届酒水节期间,参与的消费者已达到1亿人次,其中有近一半是在天猫首次购买酒水的消费者。这种成功的背后,既有电商平台自身善于造势与营销的功劳,更是在居民收入增长以及消费趋势升级带动下的结果。

  

  《2018天猫酒水线上消费数据报告》指出,随着居民收入不断提升以及新型中产阶层的崛起,消费结构已经从生存型消费向品质型消费转变,在线交易量逐年快速攀升。

  

  

  

  

  与此同时,随着电商渗透率的提升以及物流体系的完善,三四级城市消费者得以通过电商接触到更丰富的酒类品牌及产品,消费潜力不断被释放,二三线城市消费者逐渐成长为酒类消费市场的重要力量,四线五线城市在线消费者群体数量不断扩大,成为推动酒类在线交易的重要力量。

  

  值得注意的是,年轻消费群体追求个性化与多元化消费,崇尚方便快捷,90、95后消费人群线上酒水消费金额的比重显著提升。

  

  数据显示,2017年度全国居民人均可支配收入达到2万元以上,2017年中国网上零售市场交易规模达到7万亿元以上,增长率达到50%以上。网络零售市场交易规模高速增长,以及居民消费升级共同推动线上酒类交易规模的持续提升,2017年度,酒类电商行业交易规模大约在500亿元以上,截至目前,2018年酒类电商行业交易规模已经达到700亿元以上。

  

  年轻消费群体成重要驱动力

  

  按照目前的增速预测,2018年全年酒类电商交易规模有望破千亿,以目前全国白酒类商品年均销售6000亿元计算,电商交易将占到相当可观的比例,成为影响酒业走向的重要一极。电商平台的飞速增长吸引传统厂商投身于此,而电商交易所表现出的特点以及趋势,则成为厂商重点关注、以此改进产品、变革营销方式的重要依据。

  

  

  

  

  《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,年轻一代消费者以及女性消费者成为在线交易的重要力量。城市中产阶层的崛起,女权主义的到来,让饮酒小酌不止是男性的专利,更多女性消费者也开始利用在线平台购酒消费。根据统计,男性消费者在白酒上面的消费金额占比最高,超过女性消费者。但是在葡萄酒消费金额占比上,女性消费者消费占比较高,这个特点同样表现于洋酒身上,这表明女性相对更青睐于葡萄酒、洋酒一些。

  

  年轻女性更偏好甜葡萄酒,其消费占比逐年上升,目前90后和95后女性,在购买甜葡萄酒的消费金额占比上,已经呈现出高速增长态势。2018数据显示,女性购买甜葡萄酒消费金额增速,远高于整体葡萄酒消费金额增速,部分厂家已经针对女性消费者推出了特定产品,张裕葡萄酒推出的葡小萄以及玫瑰红葡萄酒,强调果香以及清新甘甜的口感。数据显示,张裕甜葡萄酒产品,消费增速远高于整体品牌增速。

  

  

  

  

  此外,无酒精的啤酒以及果味啤酒受到女性消费者的青睐。传统品牌推出的高颜值果酒产品线,售价在百元以内的线上小众品牌逐渐更受欢迎,比如茅台悠蜜利口酒、劲牌和露酒、泸州老窖桃花醉等。

  

  年轻消费者对在线交易的驱动力,使得其能够反过来影响企业研发理念。2018年数据显示,70后70前消费者,对大包装的偏好超过小包装。但是以80后为界,情况逐渐变得不一样,80后对产品小包装的偏好稍稍超过了大包装及中包装,95后对小包装的偏好已大幅超过了大包装和中包装。

  

  受到这一趋势的影响,诸多知名品牌已经纷纷推出100毫升左右的小包装,譬如小郎酒100毫升装,五粮歪嘴酒100毫升装,洋河洋小二125毫升,泸州老窖泸小二125毫升等产品。

  

  更多元化时代来临

  

  电商渗透力快速增强,年轻消费者逐渐上场,在这种情况下,酒类在线消费变得更为多元化,无论是从不同地域消费者的消费习惯、还是消费者对于品类的选择上,多元化正在成为趋势所在。

  

  

  

  

  《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示,白酒、葡萄酒、啤酒消费金额占比前三大品类,果酒及洋酒虽然作为小品类,但是消费金额增速均在50%以上。

  

  消费者在洋酒的选择上更为丰富,洋酒中份额较小的梅酒、清酒、朗姆酒,两年间消费金额增速均达到35%以上。酒类产地更为多元,小众化产地洋酒受欢迎,日本洋酒消费近两年之间提升一倍以上,日本的威士忌因为口感柔和清爽,受到中国消费者的追捧。

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